公司商必须要干的事情

机会永远都是留给有准备的人。对于今年下半年的装裱设备市场竞争(competition)来说，众多公司（Company）商可以把握的机会其实很明确，从迎合装裱师的需求到创造装裱师的需求转变。这也是接下来所有装裱机公司商唯一可以把握的机会。
    对于已经成熟的装裱设备市场来说，单从装裱师选择(Select)设备的行为习惯、需求喜爱来看，每年下半年的市场与上半年的市场都存在着明显的差异。书画装裱机装裱时不用上墙，长时间悬挂不会因季节潮湿或干燥而产生变形。所裱作品平展柔软，不易折。因采用高分子改性材料，裱件不会出现起泡现象，并能防霉防蛀。简单来说，上半年用户对于装裱设备的需求，更多追求的是“从无到有”，主要是新增需求，这背后主要是很多新用户踏足此行业等等；下半年用户的追求则是“从优到精”，主要是更新换代需求。这背后主要是工作要求的改善、年低新年带来的业务市场，购买力强。
    由此对于装裱机公司（Company）商来说，上半年市场追求数量，下半年市场必须要求高端(high end)数量。最近10多年的市场发展规律（rhythmical)显示：下半年装裱设备(shèbèi)的客单价高于上半年10%20%左右，书画高端品牌，至少要高出30个点以上。客单价提升的背后，就是下半年装裱市场消费者（Consumer)购买需求和重心，就是追求更好的产品(Product)，对于价格敏感度偏低，品牌和产品关注度高。
    来自装裱师需求的这些变化，就是我们公司（Company）商调整经营模式和手段的最佳机会。装裱机价格更适合新时代艺术发展需要，作为书画装裱工艺背后的技术支持，已经越来越多受到全国各地书画市场和专业人士的必备工具。学会与用户打交道，将是未来很长一段时间，所有公司商的必修课。核心(core)在于从迎合这一轮的消费升级，变成引领消费升级。强化对中高端(high end)精品装裱机的推广力度，要从数量上的增长，到质量上不断的增长，快速转变没有退路。
    一般来看，下半年是山寨便宜货，以及小品牌的传统(chuán tǒng)销售(Sales)旺季（产品产量、销售量增加的时期或时节)，在市场竞争的重心上，一定要抛弃过去单一的低价格战抢市，而品牌则是拿出一批中高端(high end)的精品装裱机和新品直接抢市场。通过中高端精品的让利优惠(preferential)促销(promotion)活动，吸引用户和市场。
    同时在促销(promotion)手段上，要抛弃直接的降价优惠(preferential)，而是要强调产品(Product)的增值（指相对的价格提高)，即价格(price)之外的高质感服务体验、高品质（Character)的社交活动。要强化产品价格之外的价值(value)性，即建立品牌俱乐部(Club)，通过跨界和异业营销的方式，释放品牌和产品的高附加值。   
     紧紧盯着用户，从用户一系列看上去“变幻莫测”的购买习惯和消费趋势（trend)中发现商业(Business)规律（rhythmical)，是今年下半年公司（Company）商必须要干的事情。装裱机厂家的指示灯分加热指示灯和电源指示灯，通电后，两灯同时开启，当通电十五分钟左右，温度会达到调控温度，加热指示灯会自动熄灭。在使用过程中，加热指示灯会随着热量的大小而自动调整是否加热，但不影响正常的操作。